你不会相信,安老弟能够在深水湾买下别墅,那就说明你肯定有异于常人的地方,思维模式和大局观方面肯定没有问题,但在我看来,对于现在的新世界新社会来说,安老弟你的思维模式还是有些太过陈旧。”
“哦?是吗?”安栎眯起眼睛,嘴角已经带起了几分笑意。
“当然,安老弟你刚才问了我两个问题,现在我盈利的问题回答你了,接下来我就该要回答你第二个问题了。”贾如龙笑道:
“如何抢占市场份额,如何击败新对手,又如何抗衡老牌对手。”
“首先,我们要知道,网购的人追求的是什么?”
“方便,便捷,质量更好,货品类更全……”
“当然,这些优势都有,但事实上,真正让人看好网上购物的原因还有一个最重要的原因,那就是价格方面!”
“线上之所以会成为主流,就是因为成本压制的更低。”
“比如我们需要买一瓶洗面奶,我们需要去到店里面买,而这瓶洗面奶,经过了厂家加工,卖给代理商,然后代理商再上架到商场,经过导购员的推销之后你成功的买到了这瓶洗面奶。”
“在这个环节里面,厂家赚钱了,代理商赚钱了,超市赚钱了,促销导购员赚钱了,唯独你,你这个买洗面奶的顾客没有赚到钱。”
“而网上购物呢?”
“厂家直接发货,厂家能够把价格调高,不用太高,调整到代理商差不多的层次就足够了,那个时候厂家赚了比以前更多的钱,而你这个顾客,也能够节省了一大笔不需要的钱。”
“所以,你需要知道,网上购物的人,都是些什么人?”
“哦?贾老哥你觉得是什么人?”安栎眯起眼睛一笑。
“贪便宜的人!”
贾如龙直接道:“说白了,大家去网上买,是因为网上卖的比店里面卖的更加便宜,能够给他们节省更多的钱,你自己去看看,无论是京东还是淘宝,亦或者是亚马逊,奢侈品销售永远都是最低的,因为网上购物的高消费并不高。”
听到这话,安栎哑然失笑,却没有说什么,而是静静的看着贾如龙。
他想要看看,贾如龙接下来要怎么说服自己。
“既然是喜欢贪小便宜的人,那这些人,对于我们来说想要争抢过来那就是在简单不过的事情。”贾如龙哈哈一笑,继续道:
“你去店里买一支洗面奶,需要180,而在淘宝买一支洗面奶,只需要130,但你在我这里买一支洗面奶,价格同样也是一百八,但是,你支付了这180之后,你不仅能够获得这支洗面奶,同样能够获得我们网站的奖励两百元。”
“你不仅平白得了一支洗面奶,还赚到了二十块钱。”
“你觉得,用户们会来吗?”
“购物返现?”安栎眉头一挑,脸上的表情渐渐严肃起来,认真的看着眼前的贾如龙,心中隐隐猜到这个人的身份了。
而贾如龙显然没注意到安栎的表情,此时点头笑道:
“想一想,你在一个网站购物,不仅能买到好东西,而且还能够给你赚钱,甚至你什么都不用干,只需要坐在家里面就能够抓钱,还能够买不少的东西进行消费,你认为这样的情况下,你会不会成为这个网站的忠实粉丝。”
“你会不会,发展你父母兄弟亲戚朋友全部来买?”
“而会员,对于我们来说就再也不是问题,甚至我们能够轻而易举的,碾压所有同行!”
“……”
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