唐先生皱着眉头回答:“买多大的其实不关键,但一定是那种同一层不要那么多住户的,我们现在租的房子,一层楼五户,你知道都住了些什么邻居吗?”
段小明配合着问:“什么邻居?”
唐先生回答:“前天,隔壁一邻居来敲门,敲开门就说她怀孕了,我倒没什么,吓了她一跳,差点造成我们两个误会。”
唐先生说着,很温柔的看
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张美女,张美女回以微笑。
段小明偏着头倾听。
唐先生继续:“好在那孕妇马上开口说话了,可你知道她说什么吗?她说,你能不能把你家wifi关了,我怀孕了,有辐射。”
段小明被唐先生逗笑了。
没想到这唐先生还蛮幽默的。
唐先生又继续吐槽:“还有楼下莫名其妙跑上来叫我们晚上不要让小孩跑来跑去的,我们还没有结婚呢,哪里有孩子,闹了许多次才发现是隔壁另外一套房里的小孩,每天半夜上完培训班回来在家跑。”
“还有一次,隔壁屋一帮干销售的合租在一起,周末的时候他们一般不在家,但只要在家就在阳台上疯狂的打电话,吵死人。”
“还有那种楼上晾了衣服飘进我们家的,关键还是性感内衣裤那种,隔三差五的掉,掉了也不来要,要不是有一次她亲眼看见,我们可能就要分手了。”
唐先生说到这里的时候又笑着看张美女。
两个人你侬我侬的样子,让段小明觉得自己不太像一个销售人员更像是电灯泡。
“总之,我们要买一套同一层邻居少的房子。”
张美女几乎不说话,全程都在听唐先生讲。
通过刚才的提问可以看出唐先生需要一套能改善生活品质,换换邻居群体,最好一梯两户的住房。
但仅这些还不够,还需要继续挖掘客户需求。
想到卖房宝典上面说的提问式逼定法的一些例子,他又开始提问。
“我们小区都是一梯两户的板楼,这一点很符合你们的需求,来,这边请,我给你们介绍下我们7栋的115平方的户型,这个交房要早一些,对了,问下两位,你们准备了多少首付,我看看这115的户型符合你们要求不?”
这个问题就是探客户的支付能力或首付准备情况。
唐先生却没有正面回答,而是开口说:“首付问题不大,你先给我们介绍一下户型。”
看来不是什么问题,客户都会跟着自己节奏来回答的。
段小明将115平的户型特点仔细讲解了一遍。
讲完他又开口问:“目前我们市房价还不算太高,115平的户型首付三成后,月供大概不到三千块,不要介意啊,唐先生目前月收入多少?”
段小明的这个问题只是想进一步探清客户的收入水平。
唐先生摸着下巴回答:“月收入不高,2000多到5000万之间。”
段小明惊讶了,什么工作收入这么高?
一直不怎么说话的张美女笑着拍了一巴掌唐先生的肩膀,说:“你不要逗人家啦,快说实话,具体是多少。”
唐先生笑着摸了摸鼻头,说:“具体一点的话就是2300。”
段小明试探着问:“2300万?”
唐先生带着笑意回答:“2300块。”
段小明有点发呆,莫不是这就是他们两人没有买在天澳的原因,因为月供能力不足?
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