至更低价的杂志社来接。”
叶水墨一听就明白,这招好用着呢,就好像去买东西,一个劲的说你家的东西不好,他有多不满意,不断的给你施压,然后再提出较低的价钱,逼迫合作方同意。
瑞亚派来谈判的员工开口,“关于方案还是可以调节的,而至于价钱,如果合作成功的话也不是不可以商量。但是同行业来说,瑞亚的地位还是有很明显优势,首先在发行量上,虽然比不上其他大牌杂志社,但是大牌杂志社意味着费用也要攀升,对你们来说未必是好事。我们公司则不然。
所以选择我们公司可谓是性价比很高,还有你可以看看我们曾经的案例,我们有和很多品牌合作过,大家的反应都非常好,当然也要从销量出发,曾经选择我们杂志社的品牌,在杂志发行量过后,销售量有十分明显的提升。”
叶水墨看到对方总监的眉头越皱越紧,心里忽然意识到,他们公司所说的这些信息,对方未必不知道,正是在知道的基础上最先开始才提出战略打压,希望能够得到一个较好的,能够让他们接下去的点,如果按照以前她所学习的话,现在并不是介绍自己公司优势的时候,反而应该是倾听对方有什么需求,从对方的需求去探对方的底。
在同事说完后,她开口,“那么罗总监你公司方还有什么诉求呢?”
罗总监紧皱的眉头微微松开,视线也放在叶水墨身上,“是这样,其实你们公司的杂志我们都有看,正因为看了,所以觉得比较契合我们的定位,客户年龄也差不多,不过我们手里还有几家杂志要谈。”
叶水墨想,果然八九不离十,于是道:“是这样的,我们公司给您的报价已经是十分契合贵公司所提的要求,不过如果罗总监手里还有几个要谈的杂志社,我建议您先去见那些杂志社,如果觉得还有和我们公司谈的必要,到时候我们再谈。”
罗总监和瑞亚的员工都呆了,员工心里暗自埋怨,这不会说话先别说啊,哪里有把客户都往外推的。
“那也好。”罗总监已经起身,伸手准备握手走人。
“罗总监,是这样,或许我们可以再谈谈,应该能够达到一个双方都满意的程度。”瑞亚员工赶紧说。
后者不为所动,和他们握手,已经合上西装外套的纽扣。
叶水墨和那个员工把人送出会议室,等人一进电梯,那员工就开始抱怨,“你刚才那话说得太绝对了,怎么能把客户推到别的杂志社里,现在杂志社那么多,去哪家不是去?”
叶水墨狡黠一笑,“我之前已经探听过他回程机票,订的是明天下午。”
后者不明白,“那又怎么样?”
她笑,“如果你手里还有几家杂志社要谈的话,你会把机票订得那么赶吗?难道他就那么确定,下面几家杂志社会谈得那么顺利。”
员工有些明白,“你是说声东击西?他的目的是什么?”
叶水墨笃定道:“商业谈判里,所有的目的都是为了赚取最大的利润,不仅仅是他,我们也是一样。”
她在等,如果没有意外的话,明天一定能够等来消息!
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