东白姐起初不肯来,来了以后却捧着汤锅说真香……
故事讲完时,两人已离开小店,回到百香书屋所在的街道。
姚衣一直安静地聆听,直到米萌提出与营销策略有关的问题。
“姚衣,为什么你加了句每晚仅售二十枚书签呢?既然DiY书签这么受欢迎,为什么不多卖一点呀?”米萌指着速写板,满心疑惑。
今晚销售很顺利,此时折叠桌上的空白书签已售出一半,按照这个销售速度,不到八点就能收工,而街道上的人流量要到十点才会减少。
姚衣放下手中的《读者》,笑道:“因为购买书签的人并不傻呀,难道他们不知道DiY书签的成本很低?那他们花十块钱买的到底是什么呢?既不是产品质量,也不是特殊服务,而是新鲜感和优越感。新鲜感是短暂的,但优越感不是,我们要让顾客意识到,只有一小部分人能拿到美少女米萌亲手绘制的DiY书签,于是对优越感的追求就会让他们忽视价格的不合理。”
“另外,就像今天你带我吃的小火锅一样,顾客都知道去晚了就没了,所以一个个争先恐后。如果没有这种限制,店里的生意反而不会那样火爆,同样的道理,如果我没有写上那句话,也不会一下子就卖出十枚书签啊。”
“还有,你也不用担心有些潜在客户因为时间对不上而错过你的书签,只要他们知道你的存在,让他们错过几次反而是件好事,因为得不到的东西才会让人一直惦记,在惦记的过程中,他们会为你做更多宣传。”
“噢~”米萌拖长尾音,做出恍然大悟醍醐灌顶的表情。
姚衣知道米萌没有举一反三的商业才能,于是继续说道:“为了进一步给客户营造优越感,我们还要更换印有专属Logo而且材质更好的书签,更换书签之后再做个免费以旧换新的活动,就能把绝大部分老顾客再拉回来,这一来二去,不仅赚了流量,还凝聚了一个好口碑,再加上你作为美少女卖家的人设,想不出名都难。”
“人设?哦哦。”米萌点头的动作有些迟疑,显然没有跟上姚衣的思维节奏,因而似懂非懂。
“就是噱头。”姚衣竖起食指画了个圈,“DiY书签没什么技术含量,看到你赚钱,很多人会跟风,要不了几天,这条街上就会出现其他DiY书签,当然,稍微聪明点的都不会选择在这里跟你打价格战,而会去图书馆或大学城,但距离只会使得竞争看起来不明显,并不会消除竞争。要在竞争中保持优势,就要有独特的噱头,如果只是想每天赚一点小钱混口饭吃,把书签升级之后保持现状就行,但要是想把DiY书签当作事业来做,这还远远不够。”
“唔,那应该怎么做呢?”米萌学着一休小和尚的姿势,食指揉动太阳穴,作沉思状,“不管怎么想,都想不出避免竞争的办法呀。”
“不用去想,因为根本没有避免竞争的办法。”姚衣打了个响指,做出一个帅气的手势,“所以,要做一件事情,必须处处先人一步,当其他人都追在你身后跟风时,走在最前面的你就没有竞争对手了。”
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