办理出院手续后的第一件事,就是直奔公司处理工作。走进办公室的时候,助理小王正趴在桌前制作销售表格,几个同事都在忙前忙后。打过招呼后,我让小王将上个月的销售报表给我看看,完了,才翻看办公桌上堆积如山的文件。其间有份文件,让我大为光火。
这是元亚集团西南片区销售公司申请广告支持的报告。报告是由我以前的老部下刘晓光提出来的。他是江西赣州的,个子不高,以前在元亚集团深圳公司做销售业务员,是我的得力干将,他的销售成绩非常好,人勤恳扎实,嘴巴子也很历害,可谓和我交情匪浅,元亚集团组建西南片区的时候,董事长愁着找人,还想着要到猎头公司去同类公司高薪给整个人过来。我便在这时候推荐了刘晓光去任西南销售公司的总经理,可谓对他有知遇之恩。
前两年,他去西南片区之后,成绩非常出色,在我们国内公司来讲,一直名列五名之内,是我较为放心的销售区域市场之一。前两个月时,也就是我去东南亚出差之前,他就给我打过电话,说近期苦恼着呢,西南公司今年第三季度,销售下滑很历害,他都感觉有点撑不住,对不起我的知遇之恩了。我说刘晓光你说啥话呢,你别丧气,现在大环境也不好,你分析分析,到底是什么原因,让西南区的销量起不来?
刘晓光后来又给我打电话,说销量下滑的原因有很多,既有竟争对手的夺城掠地,强势来袭,也有公司的广告支持不给力,他给我举了个例子,拿昆明来说,就在西南片区的昆明火车站,人家竟争对手,在那耸立三块广告牌,而且昆明电视台,昆明电台,昆明日报等媒体,更是硬性广告不断投入,软性的还与媒体搞征文比赛,赞助社区歌咏比赛等说到后来,他怯怯地说,蒋总,能否给我们多一点广告支持,现在每月80万左右,真的不够用。
我心想公司每年预算的广告费约有三亿左右,这都第三季度了,目前投入的话,应当在一个多亿左右,那么除去元月和春节时刺激市场的一个亿左右的投入,第三季节的广告款预算,应当是蛮充足的,当即就答应每个月多批给西南公司20万元,我交待刘晓光,让他写份报告,将事实与理由说得充分点,你交上来,我批了后,还要总裁给看看。
想不到,就在眼前的这份报告上,我签了“同意,请财务部处理相关款项,请策划部拟定广告投放计划”之后。总裁欧阳文宇却在页面的抬头处,签上了“鉴于市场疲软和财务紧张,请销售公司半个月后再酌情提交申请”的字样。擦,操你大爷的!这不是拆我的台嘛!什么狗屁总裁!书读多了连点人情世故都不懂吧!
欧阳文宇作为职业经理人,是新
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