舒晚姗说到许勇打理的南方营销中心的事,说到自己的妻子将广告资源倾斜向许勇所管理的南方市场我不仅来了兴趣,而且还有蛮重的兴趣。
不知是公司那帮老古董是有意还是无意,让我和许勇一南一北分别掌管两个集团的营销中心,这多少就有点表面不和,暗地里还要竞争的味道这竞争的胜负表面能看得到的,是每个月或者每个季节向集团董事会递交的业绩报告,那些明晰得让人过目的数据,一眼就让人看出差距。而背地里的那些竞争则更趋激列,争广告支持,争优惠政策,争促销礼品等等,似乎就是打一场没有硝烟的战争。
在先前的这场战争中,我对战胜许勇,有着满满当当的信心。我是一惯的从事销售这行的老油条,而他是刚入行的小粉嫩,虽然从集团公司人事总监到集团公司南方事业部总经理,职务也算是有着小小的递升,薪水待遇和掌管的公司资源也相应增加很多。但是,由一个大后方的人事经理一下冲到市场前端,他定然有着不习惯,不适应,虽然占着南方营销中心,也就是南方事业部,与总部在一起的缘故,能占到一些优势,但销售额却没有任何增长,销售额是得不到总部支持的,销售额需要的,是市场的支持,是经销商的支持。
我到元亚北京来的这一个多月,元亚南方的市场份额反而跌了。说实话,知悉他的不顺利,我反而没有想象中的高兴很多人旁敲侧击,特别是深圳销售公司那帮老同事,都以为我听到这个消息会很高兴,因为他是我的敌人,他失败了,我自然就胜利了,战胜对手,我得敲锣打鼓欢喜才对!
其实呢,我还有些小小的失望,因为什么呢?因为南方市场,也是我一手做起来的,湖南、湖北、广东、广西、云南、江西、福建、浙江、江苏,贵州,这些省的每一座城市,甚至很多县城,都留下自己匆匆奔跑的脚步那些熟悉的基层的销售员工,那些经销商们,那些普通通通的元亚产品的消费者,他们是那么熟悉,那么亲切。如果,许勇真的没有能力做起来,自己会心疼和失望就比如交给他一个胖孩子,结果当妈的三个月没有见,这孩子瘦骨嶙殉,那是什么感受?那就是我现在的感受!
舒晚姗说许勇比你要辛苦多了,你还能在北京忙里偷闲地休息一下,玩一会,他可不行。我说怎么不行了?市场渠道方面,我早就给他铺好的,只需要管理就行,而办公室楼仓库什么的,都一成未变地不动,他呆在深圳,尽享清福了。
舒晚姗咯咯地笑,说你故意这样说气他的吧?他就不要熟悉一下市场,他就不需要跟销售经理们联络一下感情?我呵呵笑笑,点点头,对她的话表示赞同现在基层的销售经理们,个
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