另一边,黄广义正在和格兰仕的梁总会谈,当前市场环境下,他不可能要求对方签下独家协议,停止对宜家的供货,那不现实。
但是,倾斜可以。
一是协议价格上的倾斜,这将是致命的。
二是付款方式和时间要求上的不同。简单来说,假设果美可以延期支付,先拿货,而宜家必须付款拿货,两者的资金使用余地,就将是天壤之别。
“梁总不必着急给我答复,咱们老朋友了。”黄广义有他自信的资本,他笑着在茶几上放下了一张邀请函,客气解释说:“难得来一趟,粤省的几个老朋友说是等我这跑完了,要给我弄个聚会……希望梁总到时可以赏光。黄某恭候。”
格兰仕梁庆得看了看那张请帖,有些无奈和错愕,如果他的猜想没有错——那应该是一次邀请甚至是胁迫站队大会。
商场无情,这是一个不见血的沙场……所以,黄广义这是必杀的架势啊?!
而且他的做法很贼。
因为一家一家,厂商其实很难做出站队的决定,但是如果局势一边倒,向果美倾斜的整体态势出现了……宜家败局呈现,没有人会说我选择公平正义撑它一把,为将来考虑,多数厂商都只能随大流。
宜家呢?梁庆得跟宜家也有正常的业务往来,本身感情上并没有太大的倾向,唯有利益一个考虑。
他只是有点想不通:宜家怎么没动静,就这么……坐以待毙吗?
…………
珠江冰箱厂会议室内,暂时一片沉默。
营养快线电视广告的成功,现在没有人可以否认。
当然他们也可以说那还不是因为动用了马家军的关系,可是,能动用马家军,能拍出这种质量的广告,能挤进央视当前正火的《焦点访谈》广告时间段……
这些难道还不能说明,这家学生创业的三体广告公司,其实并不简单?!
对面那位不吭声了,余下的广告商也都愣了愣,神情垮掉——有时候事情就是这么让人无奈,同张牌桌上,有人闷不吭声半天,以为没料,结果出手就是炸弹。
何副总不是业内人,但是当然也知道营养快线的广告。
“可是那有什么用啊,关键你得在点上啊……”副总一边在心里嘀咕着,一边接过江澈手里的方案,随意看了一眼。
就广告本身来说,再好的公司,再好的创意和方案,他也不可能去报告和惊动潘宁,他今天的目的也不在此。
所有的目光都在他身上,在他这随意的一瞥上。
广告商基本都是这样的,平时小单子维持经营,真正期待的,要全力争夺的,就是像眼前珠江冰箱厂这样的,一单吃三年的超级大单。
他们有些揪心……跟着开始放松,因为他们看得出来,何副总并没有因为营养快线的广告而
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