声。
“陈总,这怎可能?”
“要钱不可能,那要是不要钱呢?”陈兵继续盯着赵明。
赵明糊涂了:“陈总,您什么意思,怎么不要钱?”
“呵呵呵呵,不要钱,就是先将十万瓶罐头给我放到供销社,百货商店,小卖部,等他们卖了,再将钱收回来。”
八十年代进货,一般都是一手交钱一手交货。
“陈总,这能行吗?”
“我说行就行。”
“那要是到时候钱要不回来怎么办?”
“这不是你该操心的,你只管执行就行。你手底下的销售商各个县是不是都有?”陈兵接着问道。
赵明道:“各个县都有。”
“你今明两天,和他们联系一下,将我们厂子出货规则对他们说一下,后天早上我们就出货,到时候,让我们的销售人员也跟上,总之一句话,一定要尽快将我们的罐头摆在全市的各家百货商店、供销社和小卖部,再小的小卖部也要摆上,你再告诉他们,后天一天,除了罐头的提成外,我另外给他们每人一天一百元的辛苦费。”
“啊?还给辛苦费?”
陈兵点点头:“当然,你现在能完成任务了吗,要是还完不成,你这个销售主任也就不用干了。”
陈兵指点了迷津,赵明立刻站起来道:“陈总,我明白,要是这么丰厚的条件,我还将这十万瓶罐头放不到位置,那不用你辞掉我,我自己就不干了。”
陈兵用免费的方式,打破这一固定格局。
对于百货商店,供销社,小卖部来说,免费的东西谁不要?
这些罐头先放着,卖了,再给钱,卖不了,大不了将货拉走,这是所有人的心理,所以,短期内铺货不成问题。
另外,陈兵在十万瓶罐头的内盖上都刻有‘再来一瓶’字样,这一策略是前世康师傅红茶、康师傅茉莉清茶、康师傅茉莉蜜茶的营销策略。
当这一策略推出后,打的其它饮料措不及手。
娃哈哈、可口可乐、健力宝等相继销量锐减。
就这一个小小的瓶盖,就能产生如此巨大的作用,以至于后来,专门有工厂生产康师傅绿茶、清茶和红茶瓶盖,用以换钱。
只是当时康师傅的营销比例并没有这么大,最大超不过3:1,可是陈兵,将十万瓶罐头的内盖上全部刻有‘再来一瓶’字样。
这是他的营销策略,这十万瓶罐头就是一个引子,他要将全市,乃至全省所有人的注意力都要引到佳和罐头上来。
十万瓶罐头基本上代表十万个家庭。
这十万个家庭买了罐头,看见里面有‘再来一瓶’字样,他们肯定会去百货商店、供销社、小卖部去换,到时候,厂子会再推出十万瓶罐头,这十万瓶罐头只有三分之二‘再来一瓶’字样,等第三批的时候,内盖刻有‘再来一瓶’字样的罐头比例还会再减,直至中奖比例降低到四分之一。
那个时候,佳和罐头已经火了,佳和罐头的名字已经深入到老百姓的心里,到时候,也有资本和叶海罐头厂真正的角逐一番了。
这么好的创意就是没有人分享,陈兵感到有点失落。
对于赵明,陈兵的想法就是,有个合适的人就换了,他实在不适合担任销售部主任一职。
只不过,此人还算聪明,等厂子大点,找个合适的位置安排吧。
陈兵双手搓在一起,他得找个人,找个真正能帮助自己的人,不然他得累死。
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