就敢这么做。”
“雪花如金不仅占据了东北市场,包括西南,还有南边的市场都在布局,而且取得成功,就只有江城这一块稍微慢了一些,都是以价格战占据份额,这点你知道,我也不藏着掖着,雪花的战略的确如此,以价格优势将其他同行挤出市场。你说你在自己企业里面同时供应二茶厂和雪花的啤酒,公平竞争,让顾客自己选择,那是因为你只占据了江城这一块市场,而雪花几乎占据大半个中国的啤酒市场,你要我跟你一样同时放上雪花和饮料二厂的啤酒,怎么看都是你占便宜。”柳依依说,“这不划算,我很吃亏。”
“你们一开始的战略就是错的,往下面走只会一错再错。”苏醒尽力说服柳依依,“二厂啤酒现在的名气你也知道,全国有名,并不比雪花差,每天到厂门口排队取货的卡车能够延伸一里远,我想要找你谈,跟雪花谈,并非是担心二厂竞争不过雪花,被雪花打压,而是想要和雪花一起营造一个良好的行业氛围。”
苏醒继续说着自己的宏伟蓝图:“其实不光是雪花,包括燕京,还有青岛,这个行业的要求是咱们都可以坐下来商讨,一同参与行业规则的制定,让行业有一个良好的发展,让顾客有一个更好的体验,互相监督,互相盈利。”
吃了几口菜,喝了几口酒,柳依依没急着回苏醒的话。
吃了半饱之后,柳依依才回苏醒:“其实前几天我特意回了一趟总部,跟总部提交了自己的调查报告,并且给了总部方案。”
“关于雪花在江城策略问题的方案?”苏醒猜测。
“没错。”柳依依点头,有点敬佩的看了一眼苏醒,“你真的是个商业天才,我才说了一半,接下来的事情你就猜到了。”
“我哪算得上什么天才,只不过经验比别人丰富一些罢了。”苏醒摇头。
“你也别谦虚了,要是没有这次疫情,江城迟早也会被雪花拿下,但是因为这次疫情,饮料二厂反败为胜,后发先至,反而打响了名气,要说不是出自你之手,我都不信。”柳依依说,“别的不谈,单单就这份阳光,没几个人能比。”
苏醒笑了笑,又回到之前的话题:“你给了总部什么样的调查结果,能说吗?”
“我的调查就是经过这次事件,雪花想要打入江城市场非常困难,只有两种方案能够解决这个问题。”柳依依说,“一个是加大宣传力度,用重金购买央视黄金时段的广告位或者赞助大型赛事,扩大雪花知名度,这个花费可能在数亿元,甚至十多亿。”
“还有一种呢?”苏醒问。
柳依依的这个方案的确可行,虽然不一定能够压制住饮料二厂崛起的势头,但是至少能够用这样的方法与饮料二厂在江城继续拉扯。
没有办法,谁让雪花财大气粗,几个亿甚至十多个亿的宣传费用也有底气拿出来。
这个柳依依也不简单,二十多岁就成为一个品牌在一个区域的负责人,又是一个女人,走的路会比男人艰难许多,能想出这样的破局方法,牛逼。重生我的1999
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